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    反向思維-禽流感期間大量收蛋
    2024.03.25

    2004年正月初十剛過,各地禽流感疫情相繼暴發,很快湖北就有了染疫區。用余晨的話說,“鴨子生疫病,對以鴨蛋加工為生的九珠蛋業公司而言,簡直就是一場滅頂之災”。

    一天晚上,余晨正在家里看新聞,忽然聽到電視里要殺鴨掩埋。一般做鴨生意的人聽到這消息,大多惶恐不安,殺鴨不就意味著鴨蛋會受牽連,那不是要遭受損失?余晨卻另有一番見解,殺鴨就必然鴨源減少,疫情過去鴨蛋價格肯定上揚,這是個千載難逢的良機。

    “好,你們殺鴨,我就收蛋。”第二天,余晨回公司就樂滋滋告訴其他股東。誰知,剛到公司就看到大家都哭喪著臉,急得不知如何是好。余晨還沒說完,幾個股東就打斷他的話,“什么,收蛋?碰上禽流感,別人都琢磨怎么處理手上存貨,你還要去收,怕虧不死吧。”

    余晨也是公司老股東了,從1991年進公司開始做市場業務,一直以來銷售都是他在負責,在集團也占股百萬,老廠長很信任他。“大家仔細想想,我們自己有冷庫,把蛋放冷庫可保存三個月。”“三個月禽流感還沒過去怎么辦?”有股東激動地喊起來。

    “三個月后,就把蛋取出來腌制,可再保存6個月。”說完余晨掃視一圈,拍拍胸膛,“國家對禽流感重視力度很大,疫區很快就能得到控制,如果9個月還不能熬過去,我就走人。”看余晨如此堅決,股東不好再說什么。

    很快,余晨就安排公司專門收購人員,去向附近鴨農收蛋。不少散戶拉著他的手眼淚汪汪,“你這是救了我們一家老小的命啊。”自從禽流感發生,市面上已經沒人敢向他們收蛋,一家老小等著靠蛋活命。“那時我才體會到鴨蛋雖小,卻可養活一群人”。

    因為在最冷期收蛋,收購價每個蛋比平時要少0.5元。禽流感期間,余晨不僅沒賣蛋,反而比原來多收三成蛋回來儲存。

    事情過去得比余晨想象還要快,到了5月禽流感果然就被控制住,而蛋業銷售卻正好迎來新一輪旺季。受疫情影響,當時超市里只剩下洪湖、神丹、九珠三個大品牌。余晨因多收回三成蛋,一年下來整整多賺20多萬。

    (階段總結:好多事情都要有逆向心理,不能只看事情表面,就像股市越低迷期進入反而能賺到錢。做事業要穩得住,要從長遠考慮。)

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